読まれないから読まれるブログへと変える文章の「型」
どうも、コピーライターの小笠原です。
あなたの書いた文章が読まれない。これは深刻な悩みのはずです。せっかくあなたが書いた文章も人に読まれなければ意味がありませんし、有益な情報を発信しているに、自己満足で終わる記事では本当にもったいないです！でも、あなたの書いた記事が読まれない原因って一体何でしょうか？それは読み手が読みづらいと感じる文の構成ではないでしょうか？
今回は、読み手にとって読みやすい文章を書いて”読まれないから読まれるブログに変える文章の「型」”について教えます。文章の構成を決めることで、これから作成する記事が書きやすくなるのはもちろん、あなたのブログを読んでくれる読者も増えることは間違いないです！
それではあなたのブログが生まれ変わる、読まれる記事に必須な秘密の文章の「型」を見ていきましょう！
読まれる文書の「型」
読まれる文章の「型」というと、なんだか少し堅苦しい感じがしますが、実は一度覚えてしまえばとても簡単です。「なんで今までこの「型」を意識してこなかったんだ！」と思うくらい超簡単なんです。
知っておいて損なし！抜群の文章の「型」
僕が教える抜群と記事が読まれるようになる文章の「型」は２つあります。それは、「PASONAの法則」と「PREP法」を使った文章の「型」です。
※PASONAの法則については以前他の記事でもご紹介したので、関連記事として下の記事を載せておきます。
▼関連記事はこちらから▼
効果抜群の記事構成！「PASONAの法則」とは
僕が愛してやまない「PASONAの法則」は神田昌典さんが提唱した顧客心理にダイレクト響いて、ついつい相手の説得した通りのことをするようになってしまう心理学のテクニックを使った文章の「型」です。
【Problem（問題）】 ： 問題点の提起、明確化する
【Agitation（扇動）】 ： 問題点を煽り立てる
【SOlution（解決策）】 ： 解決策を示す
【Narrow down（絞込）】 ： 対象客や期間を限定する
【Action（行動）】 ： 行動を呼びかける
記事の構成内容は５つに分解でき、はじめに読者が問題（深い悩み）に思っていることがなんなのかを示してあげます。
例えば、あなたが”喉が渇いたら飲み物を飲む”という答えを知っているように、検索ワードであなたの書いた記事にやってくる人はどんな悩みを持っているのかを理解することがはじめの一歩でとても重要です。やってきた読者に本当の問題点を教えてあげることが、まずはじめにやることです。
問題点を出したところで次にするのは、その問題点が読者にとってどれだけ深い悩みなのかを理解させてあげることです。ちなみにPASONAの法則で一番キモになっている重要なところは、２つ目の「問題点を深く理解させること」です！
例えば、ダイエットで悩んでいる場合、痩せたいのは明白ですが今痩せていないことで、どれだけ異性との出会いのチャンスを失っているかだったり、身体の脂肪が老化とともに落ちづらくなって痩せることが難しくなるなどを伝えます。
※よく「煽る」と言いますが、本来の使い方は決して読者を「煽る」ことではなく、読者の悩みとしているものがどれだけこれからのライフスタイルに影響する危険性があるかを伝え、読者の心に寄り添ってあげることが大事です。
問題点を理解させたところで、次は具体的な解決策を提示してあげます。
例えば、若かりし頃のあの健康的でイキイキとした身体を取り戻したい！という悩みであった場合、解決策は栄養を摂取することで、簡単でしかもかなりの効果が期待できる”青汁”がオススメで、これ１本を飲むだけで身体の中から元気が溢れ出し心と肌年齢が若返り、エネルギッシュでハツラツとした身体を取り戻せます！といった感じに具体的な解決策（セールス）を知らせとが大事です。
解決策を読者が知ったところで、次は読者が今しか買えないと思ってもらえるようにフォローを入れます。
例えば、「エネルギッシュで心と肌が若がる”青汁”は限定生産で月に１０００袋しか販売できません！しかもお一人様２袋まで買うことができますが来月以降の予約販売も多くの人から購入をいただいているほど爆発的に売れていてます。なので今すぐ購入をしたい人でもすでに売り切れ状態になっている可能性が高いです！」ここまで伝えるとかなり限定性を打ち出せています。今この記事を見た人は今買わないと売り切れになるかも！そして来月まで待ってももしかしたら買えない可能性があることを伝えれています。ここで重要なのは、希少性を打ち出すことですが、絶対に嘘は書かないことです。嘘をついて買ってもらった読者からは、次回以降あなたを贔屓（ひいき）して物を買わなくなってしまいますので、これだけは注意です！
そして最後に、読者の背中を「ポンッ」と押してあげる一言を伝えます。
例えば、「今のこの記事を見たのは間違いなく奇跡です。在庫がなくなる前に今すぐご注文ください。」などの読者がすぐに行動できるような一言を伝えることができたらもう完璧。あなたの商品を買うことは間違いなしです。
PASONAの法則は、物を売る以外でも使える超効果的な文章の「型」のテクニックです。例えば、あなたの書いている記事の内容でも、「型」を意識した書き方を実践することで、読者は次々とページを見開いていくことは間違いなしです。もう一度伝えますがPASONAの法則で最も重要なのは「問題点を読者に理解させること」です。このポイントをどれだけ具体的に言えるかで、あなたの読まれないブログから読まれるブログへと変わってきます。それだけPASONAの法則は強力な文章の「型」なので、ぜひ今日から使ってください！
読み手になるほど！と思わせる「PREP法」とは
大学で論文を書いたことがある人なら、PREP法を聞いたことがあるかと思います。PREP法とは、「結論」を１番先に話しその後に、なぜその結論に至ったのかを具体的な説明とともに話し、読者を納得させるのに適した方法です。それでは、このPREP法を使ったライティング方法をこれから教えていきますね＾＾
【Point（結論）】 ： ダイエット成功の秘訣は今すぐ行動することだ。
【Reason（理由）】 ： なぜなら、成功者は考えるより前に行動をしている。
【Example（具体例）】 ： あのダイエット成功者の芸能人○○はすぐに行動して〜〜
【Point（結論）】 ： だから、ダイエット成功の秘訣は今すぐ行動することである。
具体例と一緒に見ると、案外簡単に使えそうですよね。このPREP法は社会人のプレゼンテーションや上司への報告する際にかなり効果的な文章構成・話し方です。そして何よりもPREP法を使うことで、相手に意見を伝えるのに自分の考えとともにはっきりと”何を伝えたいのか”を結論づけて言えるので、読み手からすると次々と文章を読み進めていくようになります。
もう１つ具体例を見ていきましょう、テーマは「私の好きなこと」
【Point（結論）】
→私が好きなことは体を動かすことで、中でも一番好きなのはテニスをすることです。
【Reason（理由）】
→なぜなら、テニスは実力差がダイレクトに出て、負けると自分の弱さを痛感してまた頑張ろうと思えるし、頑張った結果勝つことで最高に嬉しいと感じるからです！
【Example（具体例）】
→勝負の世界では自分のつまらないミスで負けると、強い悔しい思いを感じると同時に「私には勝つことは無理なんだ」と挫折したと感じます。これは仕事でも一緒で、会社の利益に大きく打撃を与えるようなミスをした時でも同じように感じ、はたから見ても「スランプ状態だな」となることも・・・。ですが、このミスを乗り越えることで人として成長し、人からの信頼・会社への利益を得ることができたことが今までたくさんありました。
【Point（結論）】
→だから私は勝負を全力で楽しめるテニスが大好きです！
このようにPREP法を使うと、説得力が増す文章が書けるようになります。PREP法の自体は多くのブログサイトで使っている人が案外多いので、他のサイトも研究して見ると良いかもしれませんが、本当にあなたが書きたいことにPREP法が適しているかはまた別です。何を伝えたいのか決まっていないのに、読み手である読者にとって良い記事とは言えません。
なので、PREP法を使った記事を書くときは、はじめに「何を伝えたいのか？」を決めてから書くことがとても大事です。
読者の求める４つの考えをここに暴露
検索エンジンから流れてくる読者が一体何を求めているか考えたことがありますでしょうか？
ここでは、４つのタイプ別に分かれた読者が求めているものをお伝えします。このタイプを知ることで、あなたが説得させたいことや、共感させたい文章を作るのに役立つこと間違いなしですので覚えておきましょう。
読者の４つの考えはコレ
読者タイプ①：「なぜ」型
読者タイプ②：「何」型
読者タイプ③：「どうやって」型
読者タイプ④：「今すぐ」型
例えば、ダイエット効果に期待できるスムージーを買ってもらいたいとします。
その場合のセールスポイントは
- 「カロリー０で飲むことができます。」
- 「１日分の栄養を摂取することができます。」
- 「選べるお味が３種類あって飽きないで飲めます。」
などが挙げられ、これはお買い得だっ！というお得感を訴えます。ここでそれぞれの読者タイプを意識した、「なぜそうなのか？」という説明を入れます。
※ここからがめっちゃ重要なので、しっかりと理解できるようにしてください。
「なぜ」型：このスムージーはダイエットにいいから
「何」型：満足度８９％で年間○○万人に愛用してもらっている
「どうやって」型：朝の食事を置き換えるだけで楽々ダイエット
「今すぐ」型：今だけ期間限定で「あま○う味」を無料で７食分プレゼント
このように順番に説明するだけで、ただ製品の説明をして「めっちゃ美味しい」というよりもかなり説得力が増しませんか？あなたも何か欲しがっているときや、買うか検討しているときはこの４つのタイプ「なぜ」「何」「どうやって」「今すぐ」に当てはまっているはずです。
僕は理屈屋なんで「なぜ」型の傾向が強いです。笑
小笠原
まとめ
読まれるブログへと変えるには、文章の「型」を意識した構成にすることで、これまでよりも圧倒的に読まれるブログへと変わります。今回紹介した「PASONAの法則」「PREP法」はトップブロガーやできる営業マンなど、成功している人が自然と使っているテクニックの１つです。今回この記事をここまで読んでくれたあなたはきっと、今現在深い悩みを持った人で何か解決策を探しているのかと思います。その解決方法にぜひ「PASONAの法則」「PREP法」を取り入れてはいかがでしょうか？
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最後まで読んでいただきありがとうございます！＾＾
ではでは、あなたのブログが読まれる資産ブログへと変わりますように。
コピーライター
小笠原
